私は1997年に読んでいる。
１６年前に出版された本なので、さすがにそこで紹介されている具体的な企業事例などは
少々色褪せてはいるが、「営業」というビジネス現場で最もホットな話題を初めて体系的に
分析してみせてくれたという意味で、今でも十分通用する。
私自身「酒が飲めない営業はダメだ！」「営業は理屈じゃない！」「気合を入れて売れ！」
などなど、意味不明の上司の言葉に閉口した日々を思い出した。
各章毎に著者が違う、論文集の体裁をとっている。
特に１章「営業のジレンマ」９章「営業の戦略と組織」１０章「ワークショップ型営業の
可能性」は一読に値する。
